讀客三個圈經典文庫，是讀客的公版文學產線，因為封面符號的“三個圈”太具標志性，被讀者戲稱為“三個圈”文庫。

“三個圈”文庫從2018年上市，短短4年時間，憑借極少的品種迅速成為頭部品牌。粉絲買書之瘋狂，從一開始一本一本地買，緊接著是一箱一箱搬，到最后干脆一書架一書架地鋪滿家里，甚至有讀者為了裝下更多的書而買了一套新房！

但“三個圈”同時也充滿爭議：有人覺得不知道封面想表達什么，重復且沒有創新；也有人說只要看到“三個圈”就知道是讀客的書，很有辨識度。

為什么堅持在封面放“三個圈”？在第六期讀客創意公開課上，讀客董事長華楠給出了解答。

01

品牌是提供穩定價值的符號系統

在第六期讀客公開課上，讀客編輯展示了“三個圈”系列的第一本《小王子三部曲》和去年出版的單本《小王子》的研發過程。

16年來，讀客一直用同一套方法打造產品

2018年，讀客開始進軍公版文學市場。通過深入調研發現：有些文學經典原著深奧晦澀、不易讀懂；有些作品和作者年代久遠，從國外引進也存在文化隔閡。

所以如果缺乏時代和文本背景的知識，要進入一個文本，對讀者的挑戰是很大的。

另一方面，很多譯本也存在老化問題。語言在不斷更新，譯本也需要根據閱讀習慣進行調整。由于早期條件有限，在翻譯過程中參考資料匱乏，部分譯本存在不夠精準的問題。

所以很多時候，讀者對經典作品望而卻步。即使讀了也不明所以，很難領會背后的魅力和內涵。

為了解決這個問題，我們將文庫的購買理由定為——經典就讀三個圈，導讀解讀樣樣全。

我們希望通過精心挑選的譯本，細致打造的導讀和解讀，幫助讀者真正讀懂經典，建立起一座屬于自己的精神文明殿堂。

（讀客經典文庫全新珍藏版《尤利西斯》，內含單獨注釋冊，附贈全彩故事地圖及《尤利西斯》人物表，收錄作者親制兩種內文結構的圖表、喬伊斯本人大事記、著名心理學家榮格讀后感、譯者蕭乾文潔若萬字導讀與《尤利西斯》與《奧德修紀對照》）

可面對大浪淘沙的公版市場，單推一本本的書很難存活，所以華楠表示，我們的文庫，要做成一個品牌！

什么是品牌？品牌是提供穩定價值的符號系統。

品牌能給讀者提供值得信任和期待的穩定價值。有了品牌，我們的單個產品才有存活下來的保障。

但經典中有《尤利西斯》這種晦澀難懂的，也有《基督山伯爵》這樣閱讀快感超強的，我們要怎樣才能把如此不同的產品放到一個品牌里呢？

解決這個問題的答案就是——超級符號。

華楠認為，產品是流水的，但符號是永恒的。一個能被識別并記住的符號系統能給讀者持續不斷地提供穩定價值，“三個圈”就是這樣的符號。

消費者一旦看到這個符號系統，就知道這背后穩定的價值是什么。我們希望通過每一本高質量的“三個圈”書籍，建立起讀者對于“三個圈”文庫的穩定期待。

“三個圈”的讀者從一開始一本一本地買，緊接著是一箱一箱搬，到最后干脆一書架一書架地鋪滿家里。

經常有粉絲給我們公號后臺留言，希望讀客早日推出“三個圈”專屬書架，想一次性把整套“三個圈”收齊！

最瘋狂的是一位河南的讀者，給我們發來新家的照片表示：為了裝下讀客的書，我買了一套新房子！

讀者曬單的“三個圈”

如今，“三個圈”經典文庫的出品量已經達到173個，成為公版市場頭部品牌。

不僅產出了《漫長的告別》《局外人》《人類群星閃耀時》等頗受好評的產品，且有幾十個品種位居公版市場競品第一。

華楠表示，我們不會去參加裝幀設計大賽，因為不會有人給我們投票。但在市場上，我們的票是讀者真金白銀一票一票投出來的。

因為讀客考慮的永遠是：我們能提供給讀者什么價值，而不是陷在自己的個人趣味和審美里。封面的本質是傳達信息而不是表達自我。

“三個圈”的封面不僅做到了極強的視覺沖擊力，還為讀者提供了最精準的價值，這就是讀者選擇我們的原因。

線下書店的“三個圈”陳列

02

如何從0到1建立文庫品牌

雖然現在看來，“三個圈”的使用是明智的。

但當初選擇“三個圈”作為讀客經典文庫的符號，研發團隊經歷了漫長的試錯。

從最早的《小王子三部曲》開始，整個編輯和設計師團隊就陷入了艱難的研發過程。

由于封面符號的選擇不僅要體現品牌系列感，吸引讀者注意，還要留出足夠的空間給文案創作，這無疑是對設計師的巨大考驗。

設計團隊找遍了所有能找的參考，不僅有國內外系列書封面，還有各種產品的包裝和文案排布方式，光是參考圖片就超過50個G！

在長達5個月的籌備期間，研發團隊和華楠開了782次研發會，嘗試了23278種封面草圖。

被否掉的封面中的冰山一角

最終好不容易在“絕對伏特加”的瓶身設計上找到了文案排布的靈感，于是誕生了階段性成果“一個圈”。

絕對伏特加和“一個圈”

當時的研發團隊認為，“一個圈”既具有沖擊力，又方便后續系列產品的創意發揮。

但華楠認為，“一個圈”只是普通的傳統符號而不是超級符號，就像沒被喬布斯咬過的蘋果，不具有獨特性。

當時距離預計下廠僅剩一個月，經歷了瘋狂的頭腦風暴和海量參考，終于有了“三個圈”的創意雛形。

從草圖到模型，從抽象的“三個圈”到具體的形象，

下廠前一周，整個設計部通宵達旦，“一粒沙一粒沙地”調整封面細節。

但即便經歷了這么多艱辛，第一批“三個圈”產品上市后，市場的反饋并不如預期。

無論是網站還是線下書店，我們都無法回答對方的核心問題：那么多版本的《小王子》，我為什么要上架你這版？

直到“三個圈”的第一個爆品《漫長的告別》出現，才給整個團隊打了強心針。

《漫長的告別》的成功是一個極致產品的必然結果。

無論是符號選擇、文案撰寫，還是作者介紹、插圖、導讀，一切都緊緊圍繞購買理由，

是極致購買理由+極致產品體驗=極致產品的成果。

同時為了回答“三個圈”版本和其他版本核心區別，

研發團隊又打造了“三個圈精神成長樹”，從精神成長價值上陪伴讀者的成長，

讓每位讀者通過成長樹進入閱讀，并把單本書的讀者變成系列和文庫的讀者。

如今，“三個圈”的研發已形成了自己的方法，即使是新手編輯，也能按照方法研發出符合標準的產品。

“三個圈”的成功無疑也是讀客方法的成功。16年來，讀客一直用同一套方法打造暢銷書。

產品是流水的，符號是永恒的。產品會不斷迭代，但符號會帶領越來越多產品不斷壯大品牌，最終形成有效的品牌資產。

這就是“三個圈”符號最終的成果——經典就讀三個圈，導讀解讀樣樣全。

雖然如今“三個圈”還無法做到本本爆品，但正如華楠在公開課中所說：

方法無法保證成功，并且會讓成功更加艱難，但方法可以提高成功率，可以在一個更長的時間段里取得更多的成功。

“三個圈”符號系統雖然簡單，但有極強的視覺沖擊力，同時作為一種創意格式又有無窮的變化空間。

每一本“三個圈”符號都不同，但又能和任何一本“三個圈”有完全一致的沖擊力和品牌印象。

而一切圍繞購買理由研發出的產品，也在潛移默化中將產品體驗拉到了極致。

作為本次讀客創意公開課程的嘉賓，來自后浪出版公司的周小舟老師在結束一天的課程后表示，

她來這里就是好奇讀客怎么能讓封面產生如此高的辨識度，如何能用“三個圈”把曲高和寡的公版經典文學做得受人歡迎，而今天她表示找到了答案。

其他嘉賓也表示，讀客一整套明確的方法及方法在實踐中的運用迭代，讓人印象深刻，非常值得學習。

讀客公開課每月一期，每期20人，公開暢銷書打造方法。目前已舉辦6期，參與嘉賓已超過百人，包括全國各地的作者、出版人、媒體人。

通過讀客合伙人解讀方法理論、讀客內部產品大會及讀客方法會戰?！缸x客超級暢銷書創意公開課」走進讀客學一天，學完會做暢銷書理論+實踐，帶給嘉賓極致的讀客方法體驗。

讀客的封面可能不是最好看的，但它肯定是給我們讀者留下最深刻印象的。我們做編輯做久了很多時候會用自己的審美觀去判斷一本書，但是這么多年來讀客實際上一直都是從讀者的角度出發考慮一切問題，我覺得是最厲害的。

——湖南文藝出版社 陳小真

我和讀客接觸很多年，也一直在學習讀客方法?！逗畲罄虃晒P記》實體書出來以后，我經常研究封面，看封面上的文案，他們指導了我后面幾部書如何創作，實際上當你把母體，把購買理由提煉出來以后，對我們作者有很強的指導和規范的作用。

——作家 小橋老樹